| 運用專業(yè)化模式訓練，促進經(jīng)銷商業(yè)代對卡車基礎(chǔ)知識、所銷售產(chǎn)品的特性以及市場優(yōu)勢的了解，并通過專業(yè)化的銷售技能來提高成交率。7月11日至20日，工程車事業(yè)部在武漢開展了首批為期10天的模壓訓練。
本次訓練對象為30名二代工程車——東風力拓投放區(qū)域的業(yè)代，內(nèi)容有體能、禮儀、理論知識以及掃街四大部分。訓練期間，正值武漢最熱的天氣，大部分學員不畏“火爐”的高溫，嚴格聽從教官安排，認真進行訓練，最終取得了較好的成績并順利畢業(yè)。
為提升銷售業(yè)代技能，確保年度銷售指標達成，今年4月，工程車事業(yè)部啟動了模壓訓練專項工作，并成立了以總經(jīng)理宋世鴻為主任的“模壓訓練委員會”、副總經(jīng)理嚴俊峰為主任的“模壓教材評審委員會”等職能小組。5月底，安排首屆模壓教練組成員到健峰管理技術(shù)培訓學校，參加了apc高級培訓師培訓班。6月份，模壓教練組成員依據(jù)日常工作及經(jīng)銷商業(yè)代反應(yīng)的問題制作了培訓教材，并接受了“模壓教材評審委員會”的評審。
工程車事業(yè)部副總經(jīng)理嚴俊峰，總經(jīng)理助理孫丁為分別出席了開班儀式和結(jié)業(yè)典禮。孫丁為在結(jié)業(yè)典禮上為學員頒發(fā)畢業(yè)證書后說，模壓訓練好比人生旅途歷經(jīng)磨難，能堅持到最后的都是勝利者。希望學員在今后的銷售工作中將所學的知識運用到實處，并協(xié)助經(jīng)銷商建立高素質(zhì)的銷售隊伍。
本次模壓訓練，既培養(yǎng)了經(jīng)銷商業(yè)代，也鍛煉了工程車事業(yè)部內(nèi)部講師隊伍。后期，工程車事業(yè)部將逐步完善此項工作，并堅持每月開展一次。
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